该降降温了,鸿星尔克未来的日子会更艰难…… – 交易者社区

该降降温了,鸿星尔克未来的日子会更艰难……

这一波热点,鸿星尔克可能会突破三天一个亿的销售,但是能持续多久呢?肯定是不可持续的!总部在热播的时候,全国3500多家门店估计只剩下了心痛,至少有一半的门店经营不善,全场39元起、全场59元起的牌子挂的到处都是,如今被总部搞了直播,他们至少2年又没得生意做。部分加盟商突然醒悟过来,也纷纷开起了直播,但是这种方式只能救活一批有团队的大代理,更多的门店根本无法分得一杯羹。

福建的休闲品牌大量的死亡,是和互联网有关,死亡的高峰期是在2010年之后,总部开设的各类网店,在网上价格战出现之后,他的零售价低于代理商的进货价,导致很多代理商纷纷关店。即使总部不搞互联网,大的代理商一搞,比如北京、上海的客户搞(他们的拿货价要低于地级市、小县城的代理商),这种跨区域的互联网销售,小代理商根本就没有存活的机会。

在没有电商前的品牌销售模式是,各个地方的代理商会在合同中约定经营区域,然后对这一区域进行保护,如果北京上海的客户把货卖到了河北或者江苏,将会被总部罚款,确保每家店都有生意可以做。但是互联网兴起之后,要不要去面对呢?你轰轰烈烈地搞了,死得早, 你如果不搞,也是被同行挤压的慢慢等死。这和优衣库模式不同,他们是直营,而且是线上线下一个价格,不管哪个渠道卖出去了,都是总部的收入。

那么总部和所有的客户都约定好,线上线下一个价是否可以呢?也不行,大家都上网上开店,价格一样,看似公平,实际只有大客户才能掏得起网上推广费用,小县城客户开个店,你在网上都搜索不到。有人出主意:网上只允许卖网络专供款,不允许卖实体店产品,这是自欺欺人而已。网上降价降质去做的话,会让消费者对你品牌认知为:质量差、地摊货!

鸿星尔克这么多年没有声音,应该是十分纠结的,总部是有钱搞电子商务的,但是总部砸钱一搞,门店全部死光光。于是他们就佛系销售,虽然京东天猫有店,几乎没什么推广,各个代理商也有网店,放任自流。他们肯定是寄希望门店能够卖好,但是又无法回避互联网。

这次因为鸿星尔克倾家荡产捐款的事情,让他走上了互联网神坛,赶上了直播的好机会,一年的销售可能一个月就完成了,但是对于更多的门店来说,是一种灾难!他们失去了销售渠道和销售话语权,总部和大代理商直播的越火,那么被迫关店的人越来越多,如果时代的红利,你的合作伙伴无法分享,最终倒下的就是自己。

我觉得也有一个解决办法,可以讨论一下,那就是关闭掉所有代理商网售和直播的权限,只允许总部开网店开直播(或者全国划出四大区,总部和大代理商成立新的电商运营公司,服务全国),总部在全国和合作伙伴成立四个互联网运营公司,这个公司的性质是帮全国所有门店卖货的,在网上卖一件货,如果收货人是河北某个县城,正好这个县城有鸿星尔克专卖店,那么由这个门店发货,中间有个利润差也给这个门店。如果这个县城没有专卖店,则由总部或四个大区发货。这样就等于全国的门店,都是总部仓储和零售店,除了你自己卖,总部也在网上帮你卖,而不是像如今这种直播,总部给你生意抢光了,你只能等待倒闭。

有个故事是这样的,有个老板说不想干了,说他要去山里隐居。别人问:那你怎么解决吃饭问题。老板回答:我养条狗,养只鸡,狗拉屎给鸡吃,鸡下蛋给我吃,我拉屎给狗吃,这不就解决了啊!别人又说:这个鸡是中间商啊,不能让它赚差价啊。不如狗拉屎你吃,你拉屎狗吃,不是更省事! 你看,去掉了中间商之后,老板只能吃屎。

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